中島看農資電商（一）

         農資電商Z近非常熱火，試問農資就一定真的適用于電商嗎？   

         自古中國就是有一種精神，認為大家都在做的，都在用的，都在吃的，就一定是好東西，我也一定要這么做，這么用，這么吃。這種現象很普遍，稱為：跟風精神。不管行為、東西是好是壞，用了再說，學了再想，這就是社會的一種風氣。

         現如今，面對電商的成功，農資行業怎可能坐以待斃，迅速崛起，迅速轉型，不管合適不合適，不管適合不適合，淘寶網店農產品就由原來的一家迅速崛起到如今的幾萬家。更有人直言：不變是等死！所以全身心把精力投放到電商上的農資企業不在少數，可這樣就真的會成功嗎？

         面對電商大潮之勢蜂擁追趕的人，我已無力反駁什么，凡是都有利弊，這也是不可磨滅的事實。

         只是想請你們先暫停追趕的腳步，自問：是否真的每個觸及電商的人都已成功？是否真的理性分析和調查過市場？很多時候，農業的特殊性真的應該讓我們先靜下心來，仔細思考農資適合的未來銷售渠道與營銷思路，而不是一味的去跟風，去模仿、去照搬照套。農業本身具有的特殊性是容不得我們這樣直接的拿來主義，這是Z愚蠢的一種方式！

         電商帶給農資的Z大優勢：

         面對農資觸及電商，不可否認的好處：電商所具有Z大的優勢，就是在于既能保證產品的質量又能Z大程度的為購買者減少購買成本，還能為生產者減輕許多銷售成本。簡單地說：就是快捷、節省。

         可目前農資銷售的模式多為：二次或多次分銷，從生產地到消費者手上，從中的重重門坎，確實增加了太多的成本以及精力，這也是電商帶給農資的Z大優勢。

         農資電商交易面臨的問題：

         現如今，下個月的雙十一就是一個Z大的例子，銷售額上幾十億的時候，尤其是農資中的肥料、農藥等運輸相對不便的時候，因為這些東西要么分量重，要么就是不適合像其他快遞那樣快捷的運輸，因此物流水平必須要跟上電子商務交易平臺的要求和步伐。要是無法滿足，勢必會給供貨方的倉儲和物流帶來很大的影響，無法及時供貨和發乎是會導致信譽度降低的。

         受眾人群的特殊性：

         農產品的主要受眾群體就是農民，雖說普通銷售模式是定位于經銷商，但是經銷商的定位肯定為農民，而農資電商的平臺的定位則是面向大眾的，這就很難避免會遇到一些電腦不會操作，大字不識一個的人，Z終結果就是農資電子商務的進程緩慢。

         信任度：

         眾所周知，網商Z大的成功，就是淘寶的成功，而淘寶種類繁多，Z多的就是衣服。在網上我們可以看到，琳瑯滿目的衣服種類，身材苗條的模特，你怎會不心動，再加上原價和特價的巨大反差，你更會產生沖動消費的心理，只怕晚了一步，就會后悔一生。所以完全不存在信譽度的消費心理。

         可農產品不一樣，首先大家購買前，Z為關心的就是產品質量，而農產品大家Z為關心的就是是否用在自己的作物上有效果，這是一點?？墒沁@些又恰恰是Z難以鑒定真假，因為農產品不屬于快速消費品，客戶信任度不足會導致消費低迷，致使農資電子商務之路發展緩慢。

         說了這么多，Z根本一點就是，模仿≠跟風，我們可以模仿電商好的套路，但不是全盤照搬照套。

         1、考慮收費人群特殊性，還是要以產品質量為根本。

          比如：上海芳甸，青島世多樂，河北萌幫，山東中島海洋，等企業，多年來，嚴把質量關，一直堅持走質量第一的路線，企業品牌逐漸被市場認可，質量是企業首先要重視的。 

         2、電商是否全盤運用于農資，答案當然是否定的，線上線下相結合是很好的一個模式，前提當然是有固定的消費人群，而這些消費人群又懂得上網，這就是第一步。

         第二步，統計他們平常的購買信息，做個相應的數據庫，然后在他們種植的植物對應的時間，該用什么肥料，及時發信息傳達到他們的手機上，然后也可以讓他們在手機短信上說出她們植物所面臨的一些災害，我們技術做出解答，并給出解決方案，這樣既能及時滿足他們的需求，而且信息又快速便捷的傳達給他們，一舉兩得。

         不管怎么說，消費者的需求還是為主體，如何解決消費者需求，這才是農資銷售的新方向，從過去的花錢投廣告，到自己去找渠道，直到現如今傳播渠道去銷售產品，以媒體傳播到用戶口碑傳播的一系列模式的轉變。能讓消費者看得到效果，看得到差別才是農資產品銷售Z重要的一個轉型消費模式。

         農資產品優惠券，贈品、試用品的大量發放，能讓消費者得到好處，這也是營銷模式的一大模式，能在產品包裝袋印上獎勵5-20元不等的獎勵金額，提高消費者共同參與的興趣的同時，也提高了產品銷售力度和品牌認知力度。

         農資銷售回歸到實質，還是質量競爭和服務競爭，山東中島海洋（www.warereports.com）會一直沿著這條路走下去。